【売れないときに考えること】自分が出品した商品はどうなった？

このような悩みにお答えします。

出品”後”のリサーチ(メンテナンス)はできているか？

BUYMA(バイマ)で活動していくにあたって、

新しい商品のリサーチや出品を継続していくことは非常に重要なことです。

いくら稼げるようになっても、

これらをやめてしまうと稼ぎ続けることは難しいです。

年間を通してずっと売れ続ける商品や、

競合が増えても美味しい利益を出し続けることができるような商品は

そう多くはないですし、

すぐに価格競争に巻き込まれることも多いです。

今のBUYMA(バイマ)の出品者はそれほどレベルが上がっています。

どんどん商品を出品していくのは悪いことではないですし、

良い商品に出会い、

結果が出るようになるまでには、

そのような期間も必要なことは確かです。

売上を伸ばし、

安定させていくためには、

ある程度の出品数は必要ですし、

たくさん出品すれば「数打てばあたる」という状態になりやすいことも間違いではないと思います。

しかし、リサーチや出品をただひたすら繰り返していくことは、

あまり効率的とは言えません。

リサーチや出品は継続してできているのに、

なかなか売れないときに考えてほしいのは、

自分が出品した商品はどうなったのか？

ということです。

商品や買付先のリサーチに時間をかけて、

これは売れるぞ！

今回は間違いない！

と期待して出品した商品。

ある程度活動していればなんとなく売れそうな商品が分かってきたり、

流行りを先取りできたからイケそうだと思ったりすることもあるかと思います。

もちろん、出品するわけですから、

少なからず売れることが期待できそうな商品なわけです。

しかし、いざ出品してみると、

期待しているほど売れなかったり、

そもそもアクセスすら集まらないということも珍しくありません。

そして、

あんなに売れそうな気がしていたのにどうして…

売れそうな気がしていたのはもちろん、

他の人からは売れているのに自分からは売れないのはなぜ…

取引実績が少ないから売れないのではないか？

評価が高くないから売れないのではないか？

何か見えない力で売れないようにコントロールされているのではないか？

と思うこともあるかもしれません。

そのように感じた場合の解決策として、

リサーチをもっとしっかりやらないと！

と思う方は多いかと思います。

その解決策自体は間違ってはいないと思いますし、

常に改善していこうとするのは良いことです。

ただ、

リサーチとは商品を出品するとき、

出品する”前”にすることがほとんどですよね？

では、

出品した”後”にはリサーチしていますか？

「メンテナンス」といわれることもあります。

商品を出品するときには手間や時間をかけているのに、

自分が出品した商品がどうなっているか、

といったように、

商品を出品した後に時間をかけている人は意外と少ないように感じます。

出品した商品を売れやすくするためには、

出品した後に時間をかけるということが重要な場合も多いのです。

この、

出品した後に時間をかける

ということの例としては、

どのようなものがあるのでしょうか？

1.自分の商品ページを見てみる

PCやスマホから自分の出品した商品ページを見てみましょう。

商品タイトルは適切か、

画像は見やすいか、枚数は十分か、

商品情報や商品コメント欄には知りたい情報が載っているかなど、

自分の商品ページを、

その商品を購入するつもりでチェックしてみましょう。

BUYMA(バイマ)内で自分の商品を検索してみるにあたって、

商品を買うために探そうとしたときに思いうかべた情報やキーワードを挙げてみたりするのもいいです。

自分が出品した商品を、

購入者がどのような考えでその商品にたどり着くかや、

買いたい商品を思いうかべた時になんと入力して検索するのかを予想すると、

検索されやすいキーワードのイメージもつきやすいと思います。

2.検索結果から自分の商品を探す

BUYMA(バイマ)をPCで見ている場合は、

商品タイトル、価格と画像が表示されますが、

スマホから見ている場合は商品画像と価格しか表示さません。

これは意外と知らない人も多いです。

今ではBUYMA(バイマ)ユーザーのほとんどがスマホから利用してます。

BUYMA(バイマ)をPCから見たときの画面

BUYMA(バイマ)をスマホから見たときの画面

BUYMA(バイマ)のデバイス別の総取扱高

商品タイトルはもちろん重要な項目の一つではありますが、

スマホやアプリからBUYMA(バイマ)を利用しているユーザーには見られていないのです。

スマホからのBUYMA(バイマ)ユーザーは1枚目の商品画像と価格から
目当ての商品を探したり、

特に探しているわけではなかたけどこれ欲しいかも！

といった情報を得たりしているのです。

それらを踏まえてPCとスマホの両方で自分の商品を検索してみて、

どのように検索結果として表示されているのかを確認してみましょう。

3.自分の商品は見つけられるか？見つけやすいか？

これらのことを試してみて、

自分の出品した商品は見つかりましたか？

すぐに見つかった場合も、

なかなか見つけられなかった場合も、

見つけらなかった場合もあると思います。

すぐに見つかった場合は特に問題ないかもしれません。

なかなか見つけられなかった場合や、

見つけらなかった場合は見つけやすくするための改善が必要です。

自分で出品した商品は画像も商品タイトルも価格も分かっているはずです。
(出品をすべて外注化していない場合ですが)

その商品であれば同じ商品であっても他のライバルのページよりは見つけやすいはずですし、

探そう探そうとしているのですからなおさら目につくはずです。

しかし、そのような商品ですら見つけにくかった、

見つけられなかったということであれば、

その商品ページの状況はあまり良くありません。

そして、

購入者はあなたの商品ページがどのようなものか知りませんし、

特別あなたから買おうとも思っていないことがほとんどですので、

購入者はあなたよりももっと見つけづらい状態だということを頭に入れておいてください。

あなたが出品した商品が売れない理由

自分で出品した商品のページも見つけにくい、

または見つけられないような、

そのような状態であなたが出品した商品は売れるでしょうか？

出品している以上、

売れる可能性はゼロではないですが、

限りなく低いでしょう。

そして、BUYMA(バイマ)には競合もいるのです。

自分のページを見つけてもらう前に、

ライバルのページでほしい商品が見つければ高確率でそちらから買うでしょう。

これがあなたの商品が売れない大きな理由の一つです。

購入者に見つかっていない商品＝存在していないのと同じ

自分で出品した商品を自分で見つけられないのであれば、

購入者はもっと見つけづらいということは、

お分かりいただけると思います。

そしてそのような、

出品したにもかかわらず、

購入者に見てもらえない、

または見つけてもらえない商品は、

BUYMA(バイマ)内に存在していないのと同じ、

つまり出品していないのと同じなのです。

ちょっと厳しい言い方かもしれませんが、

出品してからいつまでたってもアクセスがゼロの商品は、

完全にそうです。

(私にももちろんありますよ、そういった商品(笑))

時間をかけてリサーチして出品しても、

このような商品ばかりでは、

あなたは出品していないのとほとんど変わらないワケです。

そのような商品を減らすためにはどのようにしていけばいいのでしょうか？

売れやすくするためにはどうしたらいい？

売れない大きな理由の一つとして、

購入者に自分の商品を見てもらえていないから

ということをお伝えしました。

売れやすくするためにはどのようにすればいいでしょうか？

どうすれば購入者に見てもらいやすくなるかを考える

そうならないためには、

商品を検索した時の状態で、

自分の商品を商品を購入者に見つけてもらいやすくするために、

どうすれば購入者に見てもらいやすくなるかを考え、

そのための対策や工夫が必要です。

これらの正解は一つではないですし、

これだ！といったように断言できるわけではありません。

いろいろな方法を試行錯誤して、

自分なりに見つけていくしかありません。

あなたの出品した商品が、

BUYMA(バイマ)内に存在していない状態にならないように、

商品を出品する前だけではなく、

出品した後にも時間をかけた場合がいいこともあるということを、

知っておきましょう。

まとめ

なかなか商品が売れないと、

選んだ商品が良くないのでは？

リサーチの方法が良くないのでは？

もっと人気のある商品を探さないと！

ということに意識が向きがちですが、

あなたがすでに出品した商品の中にも、

人気商品があることもあるのです。

出品するときだけでなく、

出品した後も商品がどんな状態なのかということを

見てあげましょう！

今回は以上です！

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それでは！