この記事は2020年10月25日に書かれたものです。
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・最安値でなくても売れるようになるにはどうしたらいい?
このような悩みにお答えします。
・自分の商品に優位性を持たせる
・付加価値を付けるなどして差別化する
商品ごとにある「売れやすい価格の相場」を知る
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販売価格を設定する際に、
価格が低すぎると利益が少なくなってしまいますし、
逆に高すぎると売れにくくなってしまいます。
商品にはそれぞれ「だいたいこれくらいの価格で売れる」
といったように、
「売れやすい価格の相場」というものが存在します。
ですので、まずは商品ごとにある「売れやすい価格の相場」を知る必要があります。
その相場から大きく外れると、
たとえ人気商品であっても売ることは難しくなります。
商品をできるだけ高く売っていくには、
それぞれの商品の「売れやすい価格の相場」の範囲内で、
高い価格で販売していくことが重要です。
自分の商品に優位性を持たせる
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同じ商品を出品しているライバルがいる場合は、
そのライバルと自分とを比較して、
自分の商品(商品ページ)に何らかの優位性があれば、
自分から購入してもらえる可能性があります。
優位性が高ければ高いほど、または優位性の数が多いほど、
自分から購入してもらえる可能性を高めることができます。
付加価値を付けるなどして差別化する
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これは先ほどの「自分の商品に優位性を持たせる」と同じような感じになりますが、
ライバルからの購入では得られないメリットを提供できる、
ライバルと比較して自分にしかない価値がある、
というふうに購入者に思ってもらえれば、
購入率を上げることはもちろんですが、
価格が高くても購入してもらえる確率を高めることができます。
まとめ
商品をできるだけ高く売るにはどうしたらいいか、
そして、効率よく利益を出していくためにどうしたらいいか、
という視点は常に持っておきたいですね。
それを常に改善していくこと、
そして何より継続していくことが重要です!
今回は以上です!
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