自分から売れなければ利益ゼロ
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人気商品だからもっと高くても売れたかもしれない、
本来想定していた利益よりも薄利になってしまった、
となるともったいないように感じてしまうこともあるかもしれません。
BUYMA(バイマ)では受注が入らなければ利益はゼロです。
いくらアクセス数やお気に入り数が多かったり、
人気順で高い位置で表示されていたとしても、
受注が入りやすくなるということはあるかもしれませんが、
結局のところ受注が入るか入らないかで利益が確定します。
受注が入れば利益を出せる
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そして、当然ながら基本的には受注が入れば利益を出すことができるのです。
お問い合わせの段階で購入してくれる見込みが高い場合は、
受注を入れてもらえるように最善を尽くすべきです。
逆に、返信が遅れてしまったり、
購入者に不安を抱かせてしまったりといったように、
ちょっとしたことで受注を逃してしまえば、
いくら人気商品であったり、
自分の出品している商品の優位性がライバルより高かったりしたとしても、
本来得られるはずだった利益を逃してしまうことになります。
できるだけ高い価格で売るということも重要ですが、
売れるのであればできるだけ高く売れた方がいいのであって、
そもそも受注が入らないのであれば意味がありません。
ですので、利益が大きい小さいということよりも、
どうすれば受注率を高められるか、
ということに力を注いでいくことが重要です。
利益が出るなら売ってしまった方がいい
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人気な商品を安く売ってしまったり、
思っていたよりも早い段階で売れてしまうと、
もったいないように感じてしまうかもしれませんが、
利益が出るのであれば売ればいいですし、
売れた結果として「もったいなかったかも」と感じるわけであって、
売れなかった場合は「どうして売れないんだろう…」というような状況になることが多いと思います。
高く売るために改善していくことは重要ですが、
まずは受注を入れてもらうことの方がもっと重要です。
まとめ
超人気商品やポテンシャルの高い商品をを安く売ってしまったり、
そこそこ利幅はあるものの、早めに売れてしまったりすると、
失敗してしまったと感じることもあるかもしれません。
より良くしていこうという意識とそのための行動は大切ですが、
利益を出していくことを優先するという考えを持ってみるのもアリですよ。
今回は以上です!
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