4万円の利益を取り逃しました…

立て続けに同じ商品が売れた

ここ何日かで同じ商品が立て続けに売れていました。

昨年から在庫を持っていた商品で、

商品あたりの利益単価がそこそこ大きかったのですが、

販売価格や仕入れ価格も結構大きかったので、

比較的多く資金が拘束されている状態でした。

もちろんすぐに売らないとキャッシュフローが苦しいというほどではなかったのですが、

在庫を整理しておきたいという気持ちだったり、

長く持ちすぎてもしかたがないという気持ちがあったりで、

「そろそろ売り時かな…」という状態で時間が経過していました。

昨年中には売り切れるだろうと思っていたのですが、

結局今年に入るまで残ってしまっていました。

そして在庫の最後の1つを売り切って、

利益はしっかり確保できたし、

在庫も全て売り切ることができて良かったと思っていました。

もしかして安すぎたのか…？

しかし、あまりにサクッと売れてしまったことや、

普段そこまで頻繁に売れる商品ではなかったということもあり、

利益が得られてよかったという気持ちもありましたが、

「なぜ急に売れ始めたのか？」ということが気になりました。

つまりは、

「もしかして安く売り過ぎてしまったのではないか？」

ということです。

資金回収を早めるために若干安売りになってもいいかなと思って、

価格を下げていたのは事実ですが、

あまりに安すぎるとさすがにもったいないので…。

結果的には安売りしたような形に

商品に受注が入るかどうかというのは、

商品の人気度合いはもちろん関係ありますが、

BUYMA(バイマ)では他に出品しているライバルがいることを考えると、

運の要素もそれなりに大きいこともあります。

しかし、立て続けに同じ商品に受注が入るということは、

商品が本来持っているポテンシャルを十分発揮させられていない、

つまり、安売りした形になってしまっている可能性というのもあるわけです。

実際に受注が入ったからこそ言えることではありますが、

どんどん商品が売れていくような状況というのも順調とは言い切れない部分もあるのです。

今回の私の場合では4万円ほど安売りしてしまった結果となりました。

安売りして4万円の利益を逃したことで、

受注が入って早く資金回収ができるようになったのか、

それとも4万円高くても問題なく売れていたのかは分かりませんが。

まとめ

どんどん商品を売っていきたい、

資金回収を早めたいなどと思っているときは、

商品が立て続けに売れることには全く問題を感じないかもしれません。

しかし、商品のポテンシャルを発揮する、

その商品から得られる利益を最大化するという意味では、

効率よく販売できていないという可能性もあるのです。

受注を増やして売上を伸ばすことも重要ですが、

立て続けに商品が売れた場合は少し注意してみるようにすることで、

活動の効率を高めることができるかもしれません。

効率よく販売するためにも意識してみましょう！

今回は以上です！

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