狙って売上や利益を増やせる！受注をコントロールする方法

この記事は2020年9月25日に書かれたものです。

受注をコントロールするとはどういうことか？

BUYMA(バイマ)で販売されている商品には

1か月で何個くらい売れるのか、

売れやすい価格はどのくらいなのか、

といったような相場がある程度決まっています。

それらの相場に合わせて、

自分の商品ページを調整することで、

意図的に受注を増やしたり減らしたりすることをすることが可能です。

コントロールできる範囲には限界があり、

商品のポテンシャルによって異なります。

受注をコントロールする方法

受注をコントロールする方法としては、

それぞれの商品ごとの需要や価格相場のデータをもとに、

自分の商品ページの状態を調整することで、

売れる個数を増やしたり減らしたりすることができます。

そのため受注をコントロールする場合は、

「その商品の人気度合いや価格相場が分かっている」

ということが前提条件になります。

ですので、それが分かるまではコントロールすることは不可能です。

商品の人気度合いや価格相場を知るためには、

商品を出品してみて、

自分やライバルのページのアクセスや、

お問い合わせの入りなどから判断する必要があります。

したがって、

自分で商品を出品したり、

ライバルの商品ページを継続的に見るようにしたりする必要があります。

受注をコントロールするメリット

受注をコントロールすることで、活動の幅を広げることができます。

受注をコントロールすることのメリットとしては以下のようなことがあります。

1.商品が売れるスピードを調整できる≒売上&利益を増やせる

商品が売れるスピードを調整することができるので、

回転率を上げるために、早く売れてほしいときには早く売ることができるし、

ゆっくり売りたいときはのんびり売って利益を大きく取るといったこともできます。

そうすることで、

売上や利益を意図的に増やしたり減らしたりすることができます。

2.資金繰りを調整できる

受注のコントロールができると、

手元に使える資金(またはカードの枠)は〇万円だから、

「この商品が仕入れられる！」

逆に、「この商品を販売すれば売上と利益は〇円だから、

これくらい利益を出せて、これだけ資金が回収できる！」

といったように、

資金繰りをより意識する視点を養うことができます。

そして、在庫販売をしている人の場合は資金繰りも調整することができるようになります。

3.買付先や手持ちの在庫を調整できる

買付先や手持ちの在庫を調整できるということもメリットの一つです。

在庫を持ってBUYMA(バイマ)の活動をしている人は、

新しく在庫を持ちたい商品が見つかったから、

それを買うための資金を得るために、

「手持ちのこの在庫は早めに売ってしまおう」

という選択や、無在庫販売で活動している人には、

「この商品、まあまあ人気あるけど買付先にこんなに在庫があるなら早めにどんどん売って、

全部自分の利益にしてしまおう！」

といったような選択をすることも可能です。

まとめ

BUYMA(バイマ)をはじめて間もないころは難しいかもしれませんが、

活動を継続していくことで、受注がコントロールできるようになってきます。

なかなか売上や利益が出せていない人でも、

活動を継続できている人はレベルは上がっているはずですし、

継続できているということが大きな武器になるのもBUYMA(バイマ)の特徴です。

結果が出ずに焦る気持ちも分かりますが、

地道に活動を継続していきましょう！

今回は以上です！

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それでは！